análisis del negocio
Antes de mirar una campaña, miro el negocio. Cruzo los datos de Google Ads con lo que pasa en tu operación para saber qué conviene empujar y qué no.
- Margen por producto o categoría
- Ofertas, promociones y fechas comerciales
- Stock y quiebres
- Cuotas, medios de pago y envíos
- Clientes nuevos, recurrentes y su valor en el tiempo
- En B2B, ventas cerradas y ciclo de venta
Margen por producto
Qué productos dejan plata después de la inversión y cuáles solo facturan.
Running 22%, accesorios 61%
Ofertas y promociones
Descuentos, envío gratis y fechas como Hot Sale o Black Friday, planificadas con tiempo.
Hot Sale en 12 días
Stock
No empujar lo que se está por agotar ni dejar quieto lo que sobra.
Trail X: quedan 40 pares
Cuotas y medios de pago
Las cuotas sin interés y los medios de pago cambian la conversión y el margen.
6 cuotas sin interés: +18% de conversión
Lo que mira la mayoría
Google Ads
- Clics
- 12.480
- Impresiones
- 381.200
- CTR
- 3,3%
- Tasa de conversión
- 2,1%
Clientes nuevos y recurrentes
Cuánto cuesta un cliente nuevo y cuánto vale con el tiempo.
64% de las ventas, clientes nuevos
Envíos y devoluciones
Lo que cuesta entregar y lo que vuelve, descontado de cada venta.
Devoluciones: 9% en calzado
Ventas cerradas
En B2B, qué leads terminan en venta según tu CRM, no según el formulario.
1 de cada 6 leads termina en venta
Temporada y competencia
Estacionalidad, precios de la competencia y quién puja en tus búsquedas.
Black Friday: CPC +35% el año pasado